房地产面试工作总结
浏览量:646 时间:2020-12-21

回首20xx年,最令我难忘的是20xx年的9月3日,因为在这一天,我正式进入了xx房地产公司,非常荣幸能成为xx公司的一员,并于10月17日正式成为xx房地产公司的置业顾问。

回首20xx年,最令我难忘的是20xx年的9月3日,因为在这一天,我正式进入了xx房地产公司,非常荣幸能成为xx公司的一员,并于10月17日正式成为xx房地产公司的置业顾问。至今我在xx地产工作也有四个多月了,从以前对项目的懵懂到现在对整个项目的了解如数家珍,自己算勉强入行。还有许多地方的销售还有待提高。因此,这几个月的销售工作总结,从中发现问题,得到改进,也能从中找到自己需要学习的地方,完善自己的销售水平。



经过近5个月的销售工作,对整个销售过程已经熟悉起来了。在接待客户中,自己的销售能力有所提高,对销售这一概念逐渐有了了解。我从自己的那些已经买房的客户当中,在向他们推销的过程中,也体会到了很多销售的心得。拿到这儿来给大家看,也许我做得还不好,但希望拿出来和大家分享。

1.首先,最基本的是在接待过程中,要始终保持热情。

2.做好客户登记,并进行回访跟踪工作。做好销售的前期工作,有利于后期销售工作的开展。

3.定期约客户过来看房,了解我们楼盘的动态。增强顾客的购买信心,做好与顾客的沟通工作,并针对顾客的一些要求,为顾客制定几个方案,便于顾客考虑并最终决定购买,使顾客的选择性大些,避免集中在同一户型。如此还给了客户全方位的意见,也真正做到了顾问水平,给客户树立了自己的专业形象和公司形象。

4.提高自身业务水平,增强房地产相关知识和最新动态。可以在面对顾客时轻松自如,建立自己的专业,同时也让顾客更愿意相信自己。以此提高销售。

5.多从顾客的角度考虑问题,这样自己可以有针对性地化解,为顾客提供最适合自己的房子,解决顾客的疑虑,让顾客买得放心。


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