回首20xx年，最令我难忘的是20xx年的9月3日，因为在这一天，我正式进入了xx房地产公司，非常荣幸能成为xx公司的一员，并于10月17日正式成为xx房地产公司的置业顾问。至今我在xx地产工作也有四个多月了，从以前对项目的懵懂到现在对整个项目的了解如数家珍，自己算勉强入行。还有许多地方的销售还有待提高。因此，这几个月的销售工作总结，从中发现问题，得到改进，也能从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经过近5个月的销售工作，对整个销售过程已经熟悉起来了。在接待客户中，自己的销售能力有所提高，对销售这一概念逐渐有了了解。我从自己的那些已经买房的客户当中，在向他们推销的过程中，也体会到了很多销售的心得。拿到这儿来给大家看，也许我做得还不好，但希望拿出来和大家分享。

1.首先，最基本的是在接待过程中，要始终保持热情。

2.做好客户登记，并进行回访跟踪工作。做好销售的前期工作，有利于后期销售工作的开展。

3.定期约客户过来看房，了解我们楼盘的动态。增强顾客的购买信心，做好与顾客的沟通工作，并针对顾客的一些要求，为顾客制定几个方案，便于顾客考虑并最终决定购买，使顾客的选择性大些，避免集中在同一户型。如此还给了客户全方位的意见，也真正做到了顾问水平，给客户树立了自己的专业形象和公司形象。

4.提高自身业务水平，增强房地产相关知识和最新动态。可以在面对顾客时轻松自如，建立自己的专业，同时也让顾客更愿意相信自己。以此提高销售。

5.多从顾客的角度考虑问题，这样自己可以有针对性地化解，为顾客提供最适合自己的房子，解决顾客的疑虑，让顾客买得放心。