自从我进了销售团队，就经常遇到克服不了销售心理障碍的人。具体表现就是不想和人熟，不想拐弯抹角，不想用各种销售逼技。越接近交易就越有罪恶感，特别难受。好像我卖的不是正品，欺骗客户。

背后原因分析:什么在起作用？

一开始我以为是性格使然。结果随着失败案例的增多，我发现好像不是因为性格。很多外向的人都有同样的问题，很多内向的人都能做好销售。于是，经过一对一的深入交流，我终于找到了背后的原因。

背景是这样的:这些有销售心理障碍的人，在生活中往往很讨人喜欢，有的随和、善良、谦逊；有些性格，爱恨分明；有的一丝不苟，让人放心...

在他们交流的过程中，我听到了很熟悉的话，就像两三年前的自己:我不接受，我觉得不对，我不想做，我看不起，然后就是:虚伪，虚伪，欺骗，闪烁，太有目的性，功利，尴尬...我后面讲的时候会讲价值观，结局往往会不开心...越是刚出校门的学生，越是生气！

后来，我无法开导和理解真相。但是，我不接受别人的建议，也不采纳别人的方法，越努力越难受。然而我却无法上手，让我崩溃。有一段时间，我甚至想起了小花曾经说过的一句话，“缺少惠根。”。

最后这些很善良的愤青们，能忍就忍的很痛苦，不忍心主动换岗，然后直接不跟我玩了。

有一次，我忍不住。我立刻大喊:“你TMD装生气青年。如果你做了不想做的事情，你会谈论你的价值观。似乎全世界都有高尚的价值观。你做这个的时候感觉很假，做那个的时候感觉很空虚。你什么都不听。别人教你，你反正不会去尝试。骂你就不行。这就是TM的性格。年轻的时候，我比你优秀。

结果更搞笑。生气之后，以为自己一定会离开的人没有离开，反而越来越精神。因此，我不得不深入思考这背后的原因。