销售感悟及心得体会
浏览量:967 时间:2020-12-24

两年的房地产销售经验让我感受到了不同的人生,特别是万科事件场,严格严格的管理洗礼也创造了我稳定的工作风格。回顾过去一步一步的脚印,我总结的销售心得如下

两年的房地产销售经验让我感受到了不同的人生,特别是万科事件场,严格严格的管理洗礼也创造了我稳定的工作风格。回顾过去一步一步的脚印,我总结的销售心得如下

房地产销售

1.坚持到底是胜利

坚持不懈,不轻易放弃就能一步一步地成功,不知道什么时候能成功,但确实我们接近目标。有了顽强的精神,事半功倍。持续的工作,疲劳是不可避免的。放松是人的常情,在最困难的时候,再继续下去也是过去的同样,在销售中客人提出各种异议,放弃向客人说明的机会,客人就会失去再继续说服也成交了。多打电话,多交流一次。同时,坚持学习房地产专业知识,让自己的优秀专业素养感动顾客。


2、学会倾听,把握时机。

我认为一个好的销售人员应该是一个好的观众。他通过倾听了解客户的各个方面信息,不能以自己的外貌取人。他不应该轻易根据自己的经验判断客户。看到客户,他觉得他不会买它。

房间这个客户太狡猾,没有诚意,有些客户流失,应该用客户的言行来判断潜在的想法,把握客户的真实信息,把握购买者的心理,在适当的时机,看血,点中要害,直到成交。


3.对工作保持长期的热情和积极性。

辛勤工作造就优秀员工,我深信这一点。因此,自从我进入易居公司以来,我一直保持着认真的工作态度和积极的进取心,无论做什么小事都要尽最大努力,销售自己的产品首先要充分熟悉自己的产品,喜欢自己的产品,保持热情,热情对待客户同时,维持积累的老顾客关系,他们对我认真的工作和热情的态度有充分的肯定,给我带来更多的潜在顾客,使我的工作成绩更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大收获和财富,也是我最骄傲的。

工作热情

4.保持良好的心情。

每个人状态不好的时候,积极乐观的销售员把它归结为个人能力、经验的不完善,把这个时候作为必要的磨练过程,他们乐意向好的方向不断改善和发展,消极悲观的销售员责备机会和时运,总是抱怨

相似推荐

更多 >