两年的房地产销售经验让我感受到了不同的人生，特别是万科事件场，严格严格的管理洗礼也创造了我稳定的工作风格。回顾过去一步一步的脚印，我总结的销售心得如下

1.坚持到底是胜利

坚持不懈，不轻易放弃就能一步一步地成功，不知道什么时候能成功，但确实我们接近目标。有了顽强的精神，事半功倍。持续的工作，疲劳是不可避免的。放松是人的常情，在最困难的时候，再继续下去也是过去的同样，在销售中客人提出各种异议，放弃向客人说明的机会，客人就会失去再继续说服也成交了。多打电话，多交流一次。同时，坚持学习房地产专业知识，让自己的优秀专业素养感动顾客。

2、学会倾听，把握时机。

我认为一个好的销售人员应该是一个好的观众。他通过倾听了解客户的各个方面信息，不能以自己的外貌取人。他不应该轻易根据自己的经验判断客户。看到客户，他觉得他不会买它。

房间这个客户太狡猾，没有诚意，有些客户流失，应该用客户的言行来判断潜在的想法，把握客户的真实信息，把握购买者的心理，在适当的时机，看血，点中要害，直到成交。

3.对工作保持长期的热情和积极性。

辛勤工作造就优秀员工，我深信这一点。因此，自从我进入易居公司以来，我一直保持着认真的工作态度和积极的进取心，无论做什么小事都要尽最大努力，销售自己的产品首先要充分熟悉自己的产品，喜欢自己的产品，保持热情，热情对待客户同时，维持积累的老顾客关系，他们对我认真的工作和热情的态度有充分的肯定，给我带来更多的潜在顾客，使我的工作成绩更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大收获和财富，也是我最骄傲的。

4.保持良好的心情。

每个人状态不好的时候，积极乐观的销售员把它归结为个人能力、经验的不完善，把这个时候作为必要的磨练过程，他们乐意向好的方向不断改善和发展，消极悲观的销售员责备机会和时运，总是抱怨