工资谈判越低越好。如果太低，候选人可能会直接拒绝加入工作，甚至长期留在工作岗位上。

所以我们在协商薪资的时候，可以分为以下三个步骤。

1.了解应聘者对薪资的期望。

知道候选人对薪资的预期，会让HR心里有底，接下来怎么谈，谈多少，等等。

但是在交流的过程中，可以用一些不直白的话:“顺便了解一下”，“大概的范围是多少”，“期望的薪资是多少？”“给自己定的工资是多少？”...

这些话既能给应聘者一种询问不突兀、不可接受的感觉，又能满足应聘者可能不愿意透露目前具体薪资的想法。

我们已经交流了你的经验和知识，所以我想顺便问一下，你目前的工资范围是多少？

你愿意说你能接受的工资下线了吗？

我查过了。你的简历上说工资在7k左右。现在心理价位在这个基础上涨了多少？

2、和应聘者谈公司工资。

知道了应聘者的期望薪资后，就不要急于给出反馈或开始“压价”。我们可以解释一下公司的薪酬结构，福利待遇等等，让应聘者能够清楚的理解这些内容，然后开始谈薪酬。

比如可以说明“工作时间”、“休息时间”、“发展平台”、“未来规划”、“同事关系”都是福利的亮点。

我们的薪酬结构主要是底薪+提成+激励奖金。激励奖金按公司完成总业绩后的百分比发放，提成按你自己的业绩百分比计算。

薪酬福利，每个公司都有自己的算法。

我们公司除了工资好，福利方面也很厉害。固定下午茶，“喂饱肚子更好工作”，和你一起思考未来职场该怎么走。“有进一步发展的愿景。”...

3、把工资“压”到一个合理合适的范围。

如果应聘者期望工资是7k，那就直接说4k就可以了。这个时候，应聘者一定是极度无奈，“这个HR真的很好”，然后笑着为你摇头。

所以，如何“压”到一个合理合适的范围，HR可以从三点入手:(1)弱化候选人职位对公司的重要性，(2)强调候选人之间对这个职位的竞争，(3)互相展示其他企业不具备的优势。