1.理解行业，职位的平均薪酬。

第一，要对行业工资水平有一个大概的了解，不同行业的工资水平差别很大，有些行业的总体工资水平不高。例如快消虽然平台大，但其起薪却不能与这两年发展迅猛的互联网行业相比。

第二，要清楚自己应聘的公司在这个行业中的位置，特别要注意同等规模公司的平均工资水平。例如头部券商与中小券商之间的薪酬差距仍然较大。

另外，城市对工资有很大影响。一二线城市和三线城市之间的工资差距很大，比如北京的起薪是6000左右，西安则是4000左右，比如同样的互联网运营职位。下面的图表可以作为不同城市应届毕业生起薪标准的参考。

为让您更好的了解各行业、公司的具体薪酬情况，学姐整理了2019年度薪酬揭秘，涉及互联网、咨询、快消、金融等六大行业。后台回复“谈薪”领取。

2.理解特定工资结构。

工资包括：基本月工资，绩效工资(月/季)，季度奖金，年度绩效奖金，股权激励等多个部分。

一般而言，基本工资占全部工资的比例不低于60%，如果绩效工资比例过高，就意味着你的工资收入不稳定，也容易让企业钻空子。

此外，谈工资不仅仅是基本工资，还要知道五险一金如何缴纳，社保基数是多少，公积金的缴存比例，医疗保险的报销比例等等。针对这些问题的回答，老学姐准备了五险一金攻略，后台回复“谈薪”领取。

还有一些刚起步的互联网公司可能承诺提供期权和股权激励，但是如果没有具体的计划，它们很可能只是空头支票。

3.认识自我，做好定位。

除受行业、地域等外部因素影响外，我们自身的学历背景、专业资格、实习经验等也是决定薪酬的重要因素。

除这些硬实力外，软实力也是提升自身价值的重要因素。人力资源管理人员通常通过KASH模型来评价候选人的能力。根据下面的表格，我们可以从专业知识，职业态度，专业技能等方面对我们的能力做出一个大概的评价，这也是我们未来晋升的重要尺度。