工资是一个职位的价格。

工资就是苹果，大大小小，挂在树上，我们都渴望被最厚的那一个砸到。

你可能认为工资对你来说是一个价格，它衡量你的价值。这是一个正常的想法，但是对不起，这也是一个错误的想法。

工资其实是一个职位的价格，是由职位的重要性决定的。

销售副总的工资几乎肯定比前台高。跟你是不是清华北大毕业，看500本书没关系。

工资给岗位，责任在岗位后面。责任越大，交付的价值越大，职位的价格越高，这才是薪酬背后真正的逻辑。

头寸的价格。

是由最便宜的有能力的人决定的。

年轻人，小心点。有很多人盯着你，想抢走你的工作。

一份工作的价格是由候选人的稀缺程度决定的。

在中国，雇一个小时工很便宜，因为货源充足；在美国，母亲不得不带孩子做家务，而父亲不得不修理屋顶和修剪草坪。雇阿姨太贵了，因为保姆稀缺。

供应量越少，价格越贵。这是我们在大学经济学课上学的一个简单定理。

这句话听起来可能有点难，但却是真的。你的工资是由最便宜的替代品决定的。

大部分促销。

都被批准了。

最聪明的头脑疯狂的抢工作，便宜的人准备顶替你，没办法加薪？

加薪最直接的方法就是升职。

5级的时候，真的很想挑战自己。能升到六级吗？

当然，老板喜欢，公司鼓励有事业心的年轻人。

但是想升6级，直接问老板？

这时候你把老板置于一个艰难的选择:做不好怎么办？

一个谨慎的老板不能冒这样的风险。

你很忙，不努力。

可能你不称职。

工作之余，有时忙得晚饭只能吃外卖，熬着半夜三更，仿佛回到了大学快结束时准备考试的时候。不同的是，你在大学里熬过这个之后就放松了，剩下的就在工作中看不到了。

你也会惊讶地发现，你身边做同样工作的人都很舒服，不慌不忙。为什么？

你忙不忙取决于你的能力。你觉得很忙，可能是因为你不够格。

如果大家都忙，可能真的是老板太过分了，让大家加班。

资格是鼓励而不是奖励。

千万不要有这样一个非常错误的观点:年纪越大，资历越高，混的时间越长，活的越好。

还记得职位和能力吗？几年后，我熟悉了胜任的工作，这是一件值得祝贺的事情，这意味着有更多的时间，学习滑雪，打高尔夫，享受更好的生活。

但无论你有多称职，这个职位的重要性并没有变，工资应该也不会变。

我给大家分享一个华为的故事:

华为早就是个怪物，员工近20万。华为初创初期的前1000名和前100名员工都是优秀的老兵。当人们看到他们的工作数字时，他们肃然起敬。