用小恩小惠收买人心的人
浏览量:1326 时间:2021-01-13

从盗窃罪和政治来看,善于收买人心的人往往利用人性的这一弱点,这就是尊重的需要。每个人都希望别人尊重自己,不管他们混得多差,也不管他们比你差多少。学会利用人性的这个弱点,向对方“讨”一个小人情,让对方觉得你尊重他,不会为难对方,甚至让对方愉快地给与恩惠,那么对方很容易对你有好感,很容易为你愉快地工作,你也就不难收买人心。

从盗窃罪和政治来看,善于收买人心的人往往利用人性的这一弱点,这就是尊重的需要。每个人都希望别人尊重自己,不管他们混得多差,也不管他们比你差多少。学会利用人性的这个弱点,向对方“讨”一个小人情,让对方觉得你尊重他,不会为难对方,甚至让对方愉快地给与恩惠,那么对方很容易对你有好感,很容易为你愉快地工作,你也就不难收买人心。

收买他人目的

小恩小惠买人心的道理大家都懂,但是求对方小恩小惠买人心,不是一般人能把握的。单纯靠推理可能很难理解这种盗窃罪和袭心术,所以我们就通过故事来解释。


我们先来看一个美国伟大的科学家和政治家本杰明·富兰克林的故事。富兰克林年轻时非常成功。他被选为宾夕法尼亚议会的秘书。然而,事情并不顺利。选举前,一位新议员发表文章,公开批评富兰克林,无缘无故地骂他。


面对这样的对手,富兰克林做了什么?他没有发起针锋相对的攻击,而是主动“乞求”对方的一点点好感。富兰克林发现新国会议员是一位知识渊博的绅士,他非常喜欢书。他的图书馆里有一些珍贵的书,所以富兰克林写信给国会议员,请他借这些书。结果,新议员很快就把书寄出去了。大约半个月后,富兰克林带着一封信归还了这些书,以表达他真诚的感谢。


正是这小小的借书行为,起到了意想不到的收买人心的作用。新参议员非常反对富兰克林,见到他时从不搭理他。但从这件事开始,他在众议院见到富兰克林时,就主动站出来说话,态度很客气。更难能可贵的是,两人也成了知心朋友,友谊长存。


这个故事看似简单,却对富兰克林在政治上的成功起到了非常重要的作用,也说明了“乞求”对方的一点点恩惠是多么的伟大。


无独有偶,美国钢铁巨头安德鲁·卡内基也用这种攻黑手法成功收买人心。卡耐基有个助手叫派,是个有才华但性格古怪的人。就是这个助理在非常紧急的时候想“造反”卡内基。有一次,他们俩都在圣路易斯,卡内基的公司刚刚建了一座桥。经济非常紧急,他们想筹集一些钱来度过难关。但是助理突然想家了,他决定坐夜车回老家。


关键时刻掉链子!卡耐基,看到是他的总体计划,即将被助理的古怪脾气摧毁。他心里很着急。如果他坚持留下来,肯定会和自己闹翻,以对方的性格,所以他也试图“乞求”对方的一点善意。


卡耐基平时注意到助理很喜欢好马,就告诉助理,他以前听人说过圣路易斯不远,是有名的地方,出产名马。他想为自己的美貌买一对赛马。所以他让他不要马上离开,帮他选一匹好马。


助理听了这话,真是高兴。买完马,他真的不想走。卡耐基自己记录道:“馅饼终于实施了整体计划。”

戴尔卡耐基

没有任何不快,我把助理丢下了。在这一点上,卡耐基就像富兰克林一样,“乞求”的只是对方的一点点恩惠,他成功的收买了人心,这也说明这一招很厉害。其实不仅仅是在政治和商场上,在普通的人际交往中,向对方“讨要”一点善意还是很有用的,因为它深深的抓住了人性中每个人都需要尊重的弱点!

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