从盗窃罪和政治来看，善于收买人心的人往往利用人性的这一弱点，这就是尊重的需要。每个人都希望别人尊重自己，不管他们混得多差，也不管他们比你差多少。学会利用人性的这个弱点，向对方“讨”一个小人情，让对方觉得你尊重他，不会为难对方，甚至让对方愉快地给与恩惠，那么对方很容易对你有好感，很容易为你愉快地工作，你也就不难收买人心。

小恩小惠买人心的道理大家都懂，但是求对方小恩小惠买人心，不是一般人能把握的。单纯靠推理可能很难理解这种盗窃罪和袭心术，所以我们就通过故事来解释。

我们先来看一个美国伟大的科学家和政治家本杰明·富兰克林的故事。富兰克林年轻时非常成功。他被选为宾夕法尼亚议会的秘书。然而，事情并不顺利。选举前，一位新议员发表文章，公开批评富兰克林，无缘无故地骂他。

面对这样的对手，富兰克林做了什么？他没有发起针锋相对的攻击，而是主动“乞求”对方的一点点好感。富兰克林发现新国会议员是一位知识渊博的绅士，他非常喜欢书。他的图书馆里有一些珍贵的书，所以富兰克林写信给国会议员，请他借这些书。结果，新议员很快就把书寄出去了。大约半个月后，富兰克林带着一封信归还了这些书，以表达他真诚的感谢。

正是这小小的借书行为，起到了意想不到的收买人心的作用。新参议员非常反对富兰克林，见到他时从不搭理他。但从这件事开始，他在众议院见到富兰克林时，就主动站出来说话，态度很客气。更难能可贵的是，两人也成了知心朋友，友谊长存。

这个故事看似简单，却对富兰克林在政治上的成功起到了非常重要的作用，也说明了“乞求”对方的一点点恩惠是多么的伟大。

无独有偶，美国钢铁巨头安德鲁·卡内基也用这种攻黑手法成功收买人心。卡耐基有个助手叫派，是个有才华但性格古怪的人。就是这个助理在非常紧急的时候想“造反”卡内基。有一次，他们俩都在圣路易斯，卡内基的公司刚刚建了一座桥。经济非常紧急，他们想筹集一些钱来度过难关。但是助理突然想家了，他决定坐夜车回老家。

关键时刻掉链子！卡耐基，看到是他的总体计划，即将被助理的古怪脾气摧毁。他心里很着急。如果他坚持留下来，肯定会和自己闹翻，以对方的性格，所以他也试图“乞求”对方的一点善意。

卡耐基平时注意到助理很喜欢好马，就告诉助理，他以前听人说过圣路易斯不远，是有名的地方，出产名马。他想为自己的美貌买一对赛马。所以他让他不要马上离开，帮他选一匹好马。

助理听了这话，真是高兴。买完马，他真的不想走。卡耐基自己记录道:“馅饼终于实施了整体计划。”

没有任何不快，我把助理丢下了。在这一点上，卡耐基就像富兰克林一样，“乞求”的只是对方的一点点恩惠，他成功的收买了人心，这也说明这一招很厉害。其实不仅仅是在政治和商场上，在普通的人际交往中，向对方“讨要”一点善意还是很有用的，因为它深深的抓住了人性中每个人都需要尊重的弱点！