销售人员的面试问题
浏览量:731 时间:2021-01-18

当与销售员进行面试时,面试官通常需要准备一些针对销售员的问题,以评估应征者各个方面的技能,下面是20个典型的面试销售员的问题和回答技巧,希望对你有所帮助。

当与销售员进行面试时,面试官通常需要准备一些针对销售员的问题,以评估应征者各个方面的技能,下面是20个典型的面试销售员的问题和回答技巧,希望对你有所帮助。



1、请给你自己做个简单的介绍。

这道题的目的有两点:关于应征者的背景知识,以及应征者将这些背景知识组织成适合特定情境的陈述能力。研究他/她在陈述自己的经历时所采取的策略,我们就可以知道,当他/她绘声绘色地描述我们公司产品时,会采取什么策略。夸大、错误百出或喋喋不休地重复过去的事情,而与当前的工作无关,这些都是危险的信息。找工作的人应该避免。

2、你打算怎样把你以前的经验运用到我公司的销售工作上?

本题考察的是应试者用来证明自己能力的例子。这两个例子可能与销售活动有直接或间接的联系。除上述明显相关的情节外,销售人员还应突出其设定目标、实现目标的能力。

3、为什么决定来我公司应聘这份销售工作呢?

面对这一问题,雇主不想让求职者茫然的看着、耸着肩,然后含糊不清的说:“你们在报上登广告,我就来应聘。”

商家想要找到证据来证明应聘者对以下情况有基本的了解:你应聘的公司是做什么的?什么是销售目标?为什麽要把公司的产品或服务卖给他们,这是对专业水平的挑战?当你回答的时候,试着表达你内心对销售工作的热情。

4、请说一个你所遇到的棘手问题,并举例说明你是如何恰当地处理这个问题的。

应征者陈述的案例应该能显示你的机智,交际技巧,以及出乎意料的挑战快速做出反应的能力,知道如何对过去的优点做出令人信服的口头陈述。讲故事时,一定要流利。



5、如果你有机会重新做一次,你会有什么样的不同呢?

本题考察的是,当不同的方法可以产生更好的结果时,求职者是否有能力后退一步,反复思考。不管销售员是有抱负的新手还是有经验的老手,如果不能从一场糟糕的销售会议或一个客户电话未及时回复等事件中吸取教训,他都不可能成为面试官所想象的那样出色的销售员。

6、你和你的经理或老板之间有过意见分歧吗?

对这一问题,说“没有”不合适,因为工作上有意见分歧是不可避免的。第一个应征者可以说明,人们并不总能和其他人相处得很好,没有任何分歧,而且知道如何讨论、协商和摆脱工作冲突。坏答案就是含蓄地或者直接地问自己做错了什么,最后把分歧的错误归咎于经理或者老板。


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