销售能力强的人特点
浏览量:2303 时间:2021-01-19

根据统计,企业销售人员年流动率在30%-80%之间,平均每流失一名销售人员,企业的直接和间接损失就是该员工月薪的4倍:包括员工福利、办公费用、招聘费用、新员工适应时间、离职销售人员不良情绪对公司团队和客户的负面影响、离职客户等。

根据统计,企业销售人员年流动率在30%-80%之间,平均每流失一名销售人员,企业的直接和间接损失就是该员工月薪的4倍:包括员工福利、办公费用、招聘费用、新员工适应时间、离职销售人员不良情绪对公司团队和客户的负面影响、离职客户等。

销售冠军

一、个人特征:

1.是大度自信,有主见。

一位落落大方、自信满满的销售人员,给人的第一印象特别好,让人自然亲近,愿意交流,而良好的交流是合作的前提;反之,难以想象,一位胆小怕事、自卑的销售人员,对顾客会有好的印象,能够产生良好的交流合作。


自信心强的人,往往比较自以为是,他们不人云亦云,有自己独立思考和判断的能力。因此,他们不会轻易被他人不良情绪或观点所影响,认准事情非把事情做好不可,选择了公司后也不会轻易离开。


2.有强烈的事业心。

一个好胜心强的人有一股不服输的劲头,这股劲头使他能够在意如何面对顾客;同样,企业内的销售团队也会进行团队PK,为了获得好的PK排名,获得荣誉和奖励,他们也会卯足劲头去赢得PK。


二、个人能力。

1.是洞察人心。

好的销售人员往往都很了解人心,也比较有个性。有的时候我们经常发现,这些人和同事交流时,往往一针见血,能够通过现象看到对方背后的心理逻辑,这些人的言辞往往犀利,有时候让人听不进去,但却不得不认同对方的话。


2.知道如何取悦别人,有很强的社交能力。

因为有了洞察力,好的销售人员在面对老板和客户时,往往也知道如何取悦对方。讨好不是偷偷摸摸,而是善于发现别人的优点和长处,不吝啬赞美,不揭人短,亲和力强,与人相处时感觉舒服,讨人喜欢。


3.学习能力强,对行业,公司,产品,客户有深刻的理解;

学得好的销售人员,进入一家公司,很快就掌握了该行业的核心价值和公司存在的发展前景,对产品了如指掌,对竞品了解深入,对顾客的需求和痛点把握到位,三句话就能说到点子上,说到顾客的心坎上,恰到好处地把握好成交的时机,并且善于完成交易。

相反,如果一位销售员说自己做了几年销售,业绩有多好,但没有说明他曾经卖过什么产品,不知道自己有什么竞争对手,不知道自己在挖掘客户的痛点

,那么,我们就有理由作出判断:对方不是一个好的销售员,他说的好业绩很可能是谎言。

4.具有较强的表达能力;

善于表达,能用简练的语言把一件事情讲清楚。“30秒升降机理论”在销售技巧中常被称为是对表现能力的一个注解:在深入理解和把握客户需求与痛点的基础上,在30秒内,将产品的核心价值清晰介绍,并引起客户的兴趣,随后的沟通也就自然进行。

相反,说了半天,对方还听不懂你想表达什么,重点在哪里,产品的核心价值和优势在哪里,顾客用过什么,为什么非买,这样的话,往往就意味着销售失败。


5.是抗压性强;

推销始于拒绝。还有很多的拒绝往往很令人打击,如果销售人员不理解这种拒绝,受不了这种打击,也是做不好,而且坚持不了多久。

优秀的销售人员

另外,销售人员都有业绩压力,对于大多数公司,能够在一个公司干比较长的时间,能够证明自己的业绩是好的,同时也证明对方有很强的抗压能力。像那样换了好几个月的销售人员,业绩一定很差,抗压能力也一定不强。

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